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LA AUTOMATIZACION DEL MARKETING
Ya no se puede negar más la aplicabilidad de la tecnología informática como soporte de efectivas metodologías, a la hora de desarrollar estrategias de Marketing y Ventas.
¡Aceptémoslo! Cambiemos antes que tengamos que cambiar obligados por el contexto... y tal vez ya sea tarde.
A QUIENES VA DIRIGIDO
Directores de empresas
Gerentes de Comerciales, de Marketing y de Ventas
Supervisores Comerciales
Profesionales de Marketing y Ventas
Consultores de Transformación Organizacional |
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Este seminario de orientación totalmente práctica le cambiará la forma en que enfoca los procesos internos de su empresa, porque le permitirá comprender y utilizar los más efectivos recursos de Marketing Automation.
MARKETING BASADO EN LAS REGLAS DEL NEGOCIO (RULES BASED MARKETING)
Las nuevas tecnologías estan facilitando, aún a las más pequeñas organizaciones, a crear poderosas y efectivas campañas basadas en reglas.
¿Qué es el marketing basado en reglas?
PASOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Se sugiere aplicar inteligentemente:
- Marketing Nutricional sobre los prospectos (contactos rutinarios que crean afectos)
- Marketing de Desarrollo, para hacer crecer el valor de los clientes
- Marketing de Servicios, para retener y fidelizar clientes
- La Sinergia entre el Marketing y las Ventas
Mientras que muchas estrategias de marketing se focalizan solamente en adquirir nuevos clientes, nuestro enfoque ayuda a incrementar la facturación repartiendo el esfuerzo entre:
- nutrir la relación con los prospectos (para mantener continuo el flujo de nuevas oportunidades de negocios)
- nutrir la relación con los clientes (fidelizando y convirtiendo a cada cliente en un "vendedor")
- realizar actividades de marketing para volver a ganar, sobre lo ya ganado
OBJETIVOS DEL PROCESO DE MARKETING RELACIONAL
Con el auxilio del Marketing Automation y el soporte de sus colaboradores entrenados, su empresa podrá seguir fácilmente estos pasos y dar comienzo al Proceso de Marketing Relacional para mejorar los resultados, logrando: |
- Mejorar la obtención de entrevistas y acortar el ciclo de ventas
- Consolidar datos de proveedores, prospectos y clientes en una sola Base de Datos, siguiendo reglas simples y claras para su construcción y mantenimiento
- Profesionalizar el manejo de los Ciclos de Ventas
- Mejorar los datos para retención, cross-selling y up-selling
- Disparar campañas de marketing, utilizando un método parcial o totalmente automatizado
- Lograr más recordación y persistencia
- Analizar los resultados para medir el éxito de las campañas y determinar futuras acciones
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METODOLOGÍA
Explicación didáctica de los conceptos, seguimiento de casos de ejemplo y realización de ejercicios sobre casos particulares con la participación activa de los asistentes. Se trabajará usando un software en particular como ejemplo para visualizar la aplicación de los conceptos. Se mostrará una lista de 100 proveedores de Tecnología Informática específica, con sus datos.
DISERTANTE
• Néstor González Sainz
Especialista con mucha experiencia internacional en el tema, cuyo perfil se destaca por combinar conocimientos académicos y mucha experiencia en el gerenciamiento de estructuras de Marketing y Ventas, con un profundo conocimiento de IT, al punto de ser el arquitecto de un exitoso sistema de CRM on demand
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Al final, todos ...
Comprenderemos que es
· Rules Based Marketing
· Nurture Marketing
· Persuasion Process
· Metrics for Management
Buscaremos nuevas ideas sobre cómo incrementar el retorno de la inversión en marketing y ventas
Conoceremos las 3 estrategias RBM que
· les alinearán la implementación de su marketing
· incrementarán su efectividad
· y les darán resultados medibles en tiempo real
Ganaremos
una comprensión completa de lo que es el RBM, y cómo puede tener un impacto dramático en su Generación de Demanda y campañas de Retención de Clientes
Aprenderemos
cómo iniciar y ejecutar las campañas de vía única o de múltiples vías, basadas en segmentaciones con criterios predefinidos, sean demográficos o basados en la conducta
Averiguaremos
cómo aumentar la eficacia de las comunicaciones automatizando correos electrónicos altamente personalizados, correo directo y televenta en el momento más relevante para sus prospectos o clientes y cómo relacionar estas actividades con las visitas de ventas
Entenderemos
cuán fácil y eficiente es crear, editar, ejecutar, rastrear y analizar todos los componentes de las campañas multi-vía dentro de una sola e integrada metodología de gerenciamiento de campañas
Construiremos
las mejores métricas para medir tanto el avance de los procesos como los resultados obtenidos y crearemos un camino de medición continua
Avanzaremos
en el conocimiento necesario para evaluar la nueva tecnología de automatización de procesos que nos da poder suficiente como para
ejecutar con efectividad campañas basadas en reglas y focalizadas en las relaciones
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INVERSIÓN
$ 1,850 por asistente (pesos mexicanos)
Incluye coffee-breaks, almuerzo ejecutivo (una ocasión para socializar) y materiales.
No incluye impuestos.
DESCUENTOS
- Antes del 15 de Marzo sólo paga $ 1.600
- Cada asistente adicional al primero de la misma empresa, tiene un 10% de descuento acumulativo (el 2° paga 90%, el tercero 80%, el cuarto 70% ...
etc.; pago mínimo por asistente $1,250).
- Habitaciones con precio especial en el Hotel Radisson para los asistentes
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FECHA, HORARIO Y LUGAR
Martes 27 de
Marzo de 9:00 a 17:00
Hotel Radisson Casa Grande Monterrey Valle
Nuevo León, MX
Contacto para inscripciones:
Tel: + 01 (81) 1052-3484
seminarios@caplicado.net
Inscripción en línea: aquí ï
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